Как выйти на международный рынок с помощью нетворкинга

Меня зовут Роман Молчанов, с 2013 года я CEO digital-агентства Catapulta. А до этого я получил большой опыт в крупных агентствах BBDO Group и News Outdoor. В Catapulta мы занимаемся дизайном, маркетингом и веб-разработкой. Среди наших клиентов есть как локальные бизнесы, так и крупные транснациональные компании.

Маркетолог, который все изменил

Примерно в 2017–2018 году я прочитал книгу «Сожги своё портфолио» американского маркетолога Майкла Джанды. Прекрасная и интересная книга, рекомендую всем.

Тогда же я нашёл Майкла в одной запрещенной сети и подписался. Думаю, тогда у него было подписчиков 500, так как он показывал только свою жизнь и не продвигался.

В 2019 году Майкл запостил сторис из Москвы. Я не мог упустить такой шанс и написал ему в директ, пригласил на кофе и дружескую беседу. А он взял и согласился. В то время мы с командой Catapulta еще работали в офисе, куда он зашел на экскурсию, а потом сходили выпить кофе с птичьим молоком в «Мари Vanna» на Патриках.

Майкл даже написал про нас на своей странице в одной запрещенной сети

Эта встреча стала началом нового этапа в развитии Catapulta, потому что я задал один ключевой вопрос: мы хотим клиентов из Америки, что нужно сделать? Майкл тогда ответил, что у нас классное портфолио, и заверил, что клиенты у нас точно будут.

Первые зарубежные клиенты

Мы разошлись с приятными эмоциями, и буквально на следующий день Майкл дал наши контакты нескольким потенциальным клиентам из своего круга общения. С одним из них мы стали сотрудничать. Это оказалась группа промышленных компаний из Саудовской Аравии, которая занимается логистикой и торговлей, а также дистрибуцией и производством строительных материалов на международном рынке.

Мы сделали для заказчика тестовую оплачиваемую работу и провели оплату через сервис поиска удаленных сотрудников upwork. Затем заключили контракт напрямую, и вот уже 5 лет сотрудничаем на постоянной основе.

А далее сработала цепочка рукопожатий: клиент передал наш контакт своим партнерам из Австралии, и мы сделали ещё два международных проекта. А после этого к нам начали приходить клиенты из тех же ниш, увидев наш копирайт на сайтах. Они просили повторить, а мы каждый раз делали по‑другому и лучше.

Сейчас, кстати, Майкл топовый блогер с 160 000 подписчиков в одной запрещенной сети. Вот его сайт michaeljanda.com. 
Так моя инициатива знакомства с ним стала инвестицией в нетворкинг с крупным американским блогером.

Советы тем, кто ищет клиентов

А теперь к выводам, куда же без них:

• Выходите за пределы форматов (онлайн, книги, фильмы и тд). Если вам интересен человек — постарайтесь познакомиться с ним лично. Скорее всего, это будет продуктивное знакомство.
• Это очевидно, но выполняйте любую работу минимум на 110%. Если вы в начале карьеры, не пытайтесь оправдаться отсутствием опыта. Удивляйте ваших клиентов, стремитесь к тому, чтобы они говорили: вау, вопросов нет! И тогда вы будете готовы к крупным заказчикам, когда наступит момент. К моменту встречи с Майклом у нас уже были крупные российские проекты, и это помогло нам быстро выйти на зарубежных.
• Говорите людям, что вам что‑то нужно. С большой вероятностью у другого человека это есть или есть возможность помочь.
• Дружите и общайтесь с интересными людьми не из-за статуса и количества подписчиков.

И главный вывод — продолжайте двигаться и расширять свой масштаб непрерывно. С помощью вашей усердной работы, общения с людьми. Будьте в постоянном поиске вариантов для продвижения. И тогда успех не заставит себя ждать.

Поделитесь вашим мнением и историями поиска клиентов с помощью нетворкинга в комментариях.